Доброго времени суток уважаемые читатели, все мы знаем, что запуская на сайт посетителей, т.е запуская какую нибудь рекламу вашего ресурса необходимо производить анализ расхода, конверсии и количества посетителей. Я пообщался с некоторыми своими знакомыми, и был немного шокирован узнав, что они этого не делают вообще, а просто льют трафик и ждут продаж. Это однозначно не правильно.

При этом такая отчетность не занимает большого количества времени, но может исправить ситуацию с продажами, а самое главное сократить расходы на рекламные кампании которые не приносят прибыли.

Я использую таблицы на гугл диске, но на самом деле подойдет и обычный exel. Для того чтобы видеть сколько посетителей заходит на ваш сайт, конечно же нужно чтобы на сайте была установлена система веб аналитики, и конечно же настроены цели, чтобы видеть с какого канала сколько совершено покупок, если мы говорим про интернет магазин, либо сколько было совершено регистраций или подписок на новости или статьи если мы говорим про блог. В общем важно понимать какую цель должен достигнуть пользователь на сайте, чтобы вы получили желаемый результат.

В общем если у Вас ничего не настроено, то нужно прочитать 2 статьи и обязательно все настроить:

Как установить и настроить код Google Analytics?

2 Создание цели в Google Analytics! — Отслеживание конверсий

Или если, все это настроено заходим первым делом нужно в Google Analytics в раздел «Источники Трафика» = «Весь Трафик» = «Источник Канал» На этой странице нужно выбрать дату за которую вы хотите получить отчет. 

После нажимаете на кнопку «Применить», и вы увидите список источников трафика которые нужно перенести в таблицу Exel. Желательно иметь 2 таблицы на каждый месяц План и Факт.  Согласитесь с тем, что нужно планировать как то свой бюджет и количество продаж которые вы хотите получить. Это все таки нужный момент, даже если у Вас мало продаж. В экселе нужно сделать вот такую вот табличку:В которую вы будете переносить:

  • источники трафика откуда пришли посетители
  • количество пришедших посетителей
  • количество совершенных транзакций
  • конверсию которую вы получили с каждого источника трафика
  • сколько потратили на каждый источник трафика если конечно он требовал расходов
  • какая была стоимость клиента и стоимость клика в конечном итоге.

Как делать простые формулы в Exel можно прочитать в этой статье. Ссылка на загрузку пустого файла тут.

Справа вы видите несколько колонок — это выполнение плана.

Это цифра показывает на сколько процентов выполнен поставленный план. В конце месяца я помечаю разным цветом выполнен план по текущему каналу или нет, и на следуший месяц пересматриваю показатели.

По какой формуле рассчитать показатели:

Конверсия = Кол-во покупателей / Кол-во посетителей *100

Стоимость клиента = Сумма потраченная на рекламу / на количество покупателей

Стоимость клика = Сумма потраченная на рекламу / количество кликов

Но так или иначе все эти формулы уже рассчитаны в файле который вы можете скачать по ссылке analiz_saita_sablev.com.

Я советую делать срезы по посещаемости каждые 2 недели, тогда вы сможете более отчетливо понять стоит ли продолжать оплачивать рекламу по какому-нибудь из каналов трафика. Можно конечно и чаще но бывает так что какой-нибудь из каналов трафика в течении недели не будет прибыльным а потом сделает продажи, вы этого не увидите и не вовремя отключите рекламу.

Если например стоимость клиента превышает Ваш заработок на проданной единице товара, то данный тип трафика не стоит финансировать, но если есть источник трафика который приносит Вам даже чуть-чуть дохода, то вы можете смело вкладывать деньги в этот источник трафика и зарабатывать деньги.

Это очень простой способ отслеживать эффективность рекламы, но имея хотя бы эти цифры вы сможете понимать стоит ли вкладывать деньги и куда.